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五大廣告悲劇人物（1）
作者：佚名 時間：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]
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史玉柱
1992年的史玉柱，是年輕人心目中白手起家的傳奇偶像；1998年的史玉柱，是大眾傳媒感喟的沒落英雄。
史玉柱始終相信他成功的關(guān)鍵，在于敢把身上最后4000塊錢拿出來做廣告，巨人軟件一炮而紅，巨人迅速發(fā)展成上千人規(guī)模的高科技集團，史玉柱本人也成為中國最年輕、最春風(fēng)得意的總裁。
假如巨人堅持到今天，在知識經(jīng)濟的時代，可以有多大作為!
可惜巨人早早患上了“巨人癥”，史玉柱親自部署的“生物工程”戰(zhàn)役，以號稱“讓一億人聰明起來”的腦黃金作前鋒，在中央臺“新聞聯(lián)播”后黃金時段播出，跟著砸下來一連串“巨不肥”、“巨五株”……。有一則報紙廣告，畫面是從飛機上空投下的腦黃金，如同炮彈一般兇猛密集。除中央臺外，在各地方電視臺和報紙，巨人保健品也大量投放廣告，在1994年保健品市場已趨向飽和的時候，大有逆水而上、舍我其誰的氣魄。
保健品辛辛苦苦地堅持了一年，與此同時在珠海建造的巨人大廈，因為這樣那樣的問題而停工，12億投資化作烏有，巨人集團陷于破產(chǎn)境地。
不知史玉柱今天是否已經(jīng)明白，個人色彩的策劃不能取代科學(xué)的廣告戰(zhàn)略，而市場的真實需求更是無情的游戲規(guī)則。
姬長孔
1996年11月8日，秦池再奪中央電視臺廣告“標(biāo)王”的消息公布，姬長孔咧開大嘴笑了。
身為秦池的經(jīng)營廠長，姬長孔代表秦池，以6666萬元成為中央電視臺新聞聯(lián)播后5秒黃金標(biāo)版的首位標(biāo)王。一家名不見經(jīng)傳的山東小酒廠，借助廣告和新聞媒介的熱炒，迅速成為公眾矚目的焦點。1996年竟然實現(xiàn)銷售收入9.5億、利稅2.2億，尤其是1996年秋季，每月銷售額都在1億元以上。
難怪姬長孔要開懷大笑，并打比方說：首次奪標(biāo)，秦池每天給中央臺送去一輛桑塔納，開走一輛奔馳；再次奪標(biāo)，每天送去一輛奔馳，能開走一輛加長林肯。
可是要交出3.2億廣告費，秦池至少得賣出15億元的酒。生產(chǎn)線不夠，便采購川酒勾兌。怎料東窗事發(fā)，秦池名聲掃地，產(chǎn)品大量積壓，廣告費無從著落，這一屆的“標(biāo)王”終于悄然退場。
在輿論對“秦池模式”和中央臺廣告招標(biāo)的負(fù)面影響評說紛紛時，姬長孔調(diào)整工作，就任北京辦事處主任。據(jù)說當(dāng)他想進入中央臺第三屆廣告招標(biāo)會的會場，緬懷一下昔日風(fēng)光時，因為沒有邀請函被門衛(wèi)擋在了外面。
馬俊仁
馬俊仁總是被人冤枉。
起先馬家軍為“中華鱉精”做廣告，馬俊仁嘶啞著嗓子努力叫賣，中華鱉精的銷量也一路上升。
本是雙方滿意的事，可有傳聞?wù)f馬家軍所得并沒有如約全部投入新訓(xùn)練基地的建設(shè)，之后馬俊仁又將“獨家配方”1000萬?賣給今日集團，于是越發(fā)沸沸揚揚。
馬俊仁與今日老總何伯權(quán)的合作被稱作最成功的策劃案之一，“生命核能”以“馬教練的一碗營養(yǎng)湯”、“健康加油站”作為訴求，轟炸式投放廣告，原先狀告馬俊仁一方兩賣的“馬家軍一號口服液”不得不敗下陣來。
中華鱉精逐漸銷聲匿跡，“生命核能”也并沒有成功，1995年的廣告甚至以與提高體能不甚相關(guān)的“幫助病人康復(fù)”作為訴求重點，最后一搏。除了市場對保健品的排斥，有人開始揣測馬教練的配方是否確有其效甚至是否確實存在過。
老馬當(dāng)然要喊冤，真是比竇娥還冤哪。